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拼多多攜手快手 聯合發力“五環外”存難點

  5月21日消息,隨著移動互聯網的發展,“直播+電商”已經成為了新的風口。網紅主播、當紅明星或是消費用戶的隨手分享,就能激發更多的人參與到直播互動當中并刺激消費的發生,這已成為當下流行的賣貨方式之一。

  近日,有消息稱,拼多多與快手已達成合作,拼多多商家將可接入快手主播資源做商品直播推廣。目前雙方已完成后臺系統打通,雙方合作后,拼多多會在其官方購物返現平臺“多多進寶”的招商廣場引進部分主播資源,商家可直接選擇合適自己的主播合作。

  另據億邦動力網援引知情人消息,此次“多多進寶”作為拼多多的官方購物返現平臺,與快手的合作要做的事,實際上與淘寶V任務平臺很類似。拼多多商家可在多多進寶平臺找快手達人合作,與達人自行匹配去拉動銷量,商家和快手直播分成商品銷售額。

  不過,拼多多方面表示對傳言不予置評。

  但此次合作被認為是拼多多的又一次渠道下沉布局,也被認為是快手變現的新動作。據《電商報》了解,拼多多此前是沒有短視頻和直播內容資源的,流量多是社交流量,由分享、砍價的激勵動作激發購買,這些動作讓用戶降低了對產品本身的關注度,而和在直播領域已經成熟的快手合作,則彌補了相關缺口。

  事實上,作為“五環外”市場主力的拼多多和作為低線短視頻直播領域“領頭羊”的快手合作,在定位上較為一致,用戶也相對重合,也為合作達成也增添了可行性。據企鵝智庫和騰訊新聞發布的《拼多多用戶研究報告》顯示,拼多多在2018年3月,與快手重合用戶數接近4000萬,占拼多多月活用戶總數的27.6%。

  然而加碼“電商+直播”的并不止拼多多和快手,淘寶、京東、蘇寧、聚美等都在布局直播業務,同類競爭者必然不會放過五環外市場,拼多多和快手是否能應對激烈的競爭,目前仍未可知。據阿里提供的數據:2018年淘寶直播整體帶貨規模達千億;平臺的日直播場次已經超過6萬場,許多商家已經全面參與到淘寶直播中,平臺上也涌現出81位年成交破億的主播。

  實際上,隨著內容市場在移動互聯網時代的地位逐漸凸顯,直播正在成為電商不可或缺的一部分。在消費者無法通過圖文商品詳情對產品進行購買的時候,直播內容可以更好的彌補消費者所存在的顧慮。

  不過,這種模式并不具有可持續性,一個產品并不能僅僅依靠網紅或明星的粉絲效應來進行銷售。從商品的成長路徑來看,作為一個品牌能夠存活至今,其靠的并不是直播或曾經某種紅極一時的營銷方式,最為基本的依靠是其靠譜的品質以及與時俱進的研發能力。

  因此,盡管在用戶定位高度契合的情況下,拼多多與快手的合作仍值得期待。但電商直播只是銷售渠道之一,在發力直播電商的同時,還應該塑造品牌力和影響力,否則拼多多的品牌升級將會更加艱難。

  來源: 電商報 李洋

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